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En busca de las oportunidades

La demanda mantiene el interés por invertir en aquellos barrios privados que se diferencian por precio, financiación, servicios y acceso. Los condominios que cuestanhasta 100.000 dólaresconvocan al segmento más joven.

Seis días después de la renuncia del ministro de Economía Martín Lousteau, el 19 de abril, se lanzaba en preventa Terrazas del Lago, condominio en Pilar. La propuesta, sobre la calle Champagnat, apuntó a inversores y familias en busca de la primera vivienda. El complejo, de 90 unidades de entre 42 y 76 metros cuadrados, se comercializaba desde 46.000 dólares, y con financiación propia de hasta 4 años en el caso de quienes compraban como primera vivienda. El resultado de este lanzamiento: 98% vendido.

"Las ventas nos han sorprendido a todos; si bien sabíamos que contábamos con un muy buen producto por calidad constructiva, inmejorable ubicación, más un terreno forestado y el lago, todo sumado a una buena financiación, nunca pensamos que venderíamos casi todas las unidades en dos meses", explicó Jorge Santos, del grupo Terrazas.

Ahora planifican el lanzamiento en agosto de Terrazas del Doral, en la zona de Funes, Rosario. Allí levantarán un complejo de 250 unidades, desde 35 metros, con una inversión tres veces mayor a la de Terrazas del Lago.

El consultor Damián Tabakman en su disertación sobre Arquitectura y negocio, en la última Batimat-Expovivienda, explicó: "Ante la caída del negocio de Real Estate en todo el mundo, no esperamos otra cosa en la Argentina; frente a eso se debe responder con más profesionalismo y creatividad". Tabakman apuntó a que sólo funcionarán los emprendimientos que se diferencien, que brinden un valor agregado al mercado.

En este sentido, el mercado suburbano da cuenta de casos exitosos. Por ejemplo, Rumencó, en Mar del Plata, evidenció que estaba vacante un mercado de fin de semana en la costa atlántica. Con todos los servicios y una ubicación destacada, muy cerca de las playas del Sur. Rumencó ofrece lotes de 800 metros promedio desde 35.000 dólares, con financiación propia. Comercializa su cuarto barrio y cuenta con 75 casas, entre construidas y en construcción.

Otras urbanizaciones
Pinares, cerca de Pilar, en el km 77 del Acceso Norte, se lanzará en octubre próximo. Sin embargo, ya tiene aproximadamente 300 lotes vendidos. "Pinares apunta a un público que busca todo el confort para el esparcimiento del fin de semana, a un excelente precio", explica Fernando Berraz.

Este nuevo emprendimiento combina lo mejor de los countries tradicionales (golf, equitación, fútbol, tenis, y hasta un club de cigarros y vinos) con un valor accesible y expensas que se parecen más a las de un barrio cerrado que a las de un country. "Si bien la infraestructura será equiparable a la de los mejores y más tradicionales countries, Pinares contará con expensas acotadas, porque cada actividad será arancelada y no se cargará la presión sobre los propietarios; la clave también está en la densidad del emprendimiento, de más de 700 lotes", explicó Darío Perchik, de The Floridian Group, su desarrollador.

Otro caso emblemático de las inversiones en el mercado suburbano es la recientemente anunciada por un grupo suizo: el conglomerado de la construcción y el petróleo Sepimo Sam, que desembarcó en la Argentina y desarrolla en 500 hectáreas una megaurbanización, en el kilómetro 60 de la ruta 2, con golf, condominios, centro comercial y de salud, colegio y hotel.

"Area 60 se presenta para cubrir la demanda de la zona sur con un gran emprendimiento con todos los servicios", explica Manuel Valdes, su gerente general.

Hace más de 30 años que Sepimo invierte en residencias de lujo, hoteles, complejos turísticos y campos de golf, en el sur de Francia y en el Principado de Mónaco. "Sepimo desarrolla Area 60 como el primero de sus desarrollos a largo plazo en la Argentina, país elegido no sólo por el potencial de desarrollo inmobiliario, sino también turístico", explicó Manuel Valdés.

La obra lleva un año, y se estima que la inversión total rondará los 12 millones de dólares. El primer barrio será lanzado en esta primavera.

También en el Sur, el corredor Canning-San Vicente continúa siendo noticia a través de sus lanzamientos. El más reciente fue Cruz del Sur, en el que se ha lanzado la suscripción de lotes por el sistema de inversión al costo. Cruz del Sur se desarrollará en un predio de 52 hectáreas distribuidas en 312 lotes con superficies desde 800 m2, de los cuales 54 se encontrarán frente a una laguna de cinco hectáreas. El valor de las fracciones por metro cuadrado, a partir de 25 dólares. Se ubicará en el kilómetro 14 de la ruta 58, en el partido de San Vicente. Lo comercializa Toribio Achával.

La zona fue promovida a fines de 2005, cuando se lanzó el megaemprendimiento Fincas de San Vicente, y se extendió el polo de desarrollo de Canning a San Vicente. Fincas ya lleva vendidos cerca de 800 lotes en tres barrios. "Actualmente, estamos comercializando los últimos lotes del barrio golf, sobre la cancha, de 1800 metros promedio, y desde 62.000 dólares, con una financiación propia de hasta 36 meses", explicó Richie Edelstein Pernice. Fincas de San Vicente ya tiene más de 60 casas entre construidas y en construcción, dos clubhouses (uno, a punto de inaugurarse) y 9 hoyos de la cancha de golf habilitada. Contará además con un completo club, denominado Fincas Sports; un nuevo barrio con polo y equitación, y hasta un hotel boutique en Chacras II.

Los operadores coinciden en que, lejos de pararse, el mercado suburbano tiene innumerable cantidad de oportunidades: zonas en pleno crecimiento, mercados inexplorados y una nueva combinación de propuestas que potencian la demanda. La clave pasa por descubrirlas.

Sebastián Stupenengo

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