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Verano en off

Apenas iniciado el año, muchos ya liquidan.

Liquidación de verano, a principios de enero. Sí, como muchos habrán podido advertir, las vidrieras cambiaron radicalmente: de las guirnaldas y los motivos navideños a los números de descuento, que van del 10 al 50 por ciento. Sale en inglés; sale en español. Todo debe irse del local para que febrero deje lugar a la temporada otoñal, conforme a la modalidad mundial que hoy se consolida en la Argentina.

Para Cheeky, que ya bajó sus precios hasta un 50 %, "esto ya no se trata de una liquidación anticipada, sino de algo que ya se convirtió en un hábito de compra-venta", asegura Héctor Borrel, director comercial de Cheek SA.

"Hasta hace unos tres o cuatro años las temporadas se lanzaban a mediados de marzo y se perdía tiempo para liquidar. Por lo tanto, mucho del capital quedaba en ropa. Hoy estamos analizando un cambio de política de rebajas, porque en el resto del mundo la fecha es más cercana al término de un período comercial fuerte, como Navidad. Ya empezamos con el 35 % y terminaremos con un 40%", explicó Ignacio Sanz, gerente general de Paula Cahen d´Anvers.

La que dio el puntapié inicial fue Zara, un referente europeo, que a nadie le pasa inadvertido. Empezó el 26 de diciembre, y con el transcurso de los días empezaron a hacerlo varias marcas, con efecto multiplicador. Es que los descuentos son tan tentadores para el público que los que no liquidan empiezan a temer por una caída en las ventas.

Una de las primeras en hacer sale fue otra europea, Cacharel, con porcentajes que van entre el 20, 30 y 40 por ciento. "Cada vez se está más cerca de la dinámica de los Estados Unidos y Europa. Respecto de los porcentajes de descuentos, también son similares a los de allá. No hay diferencias. Cuando liquidan por encima del 50%, es sólo porque se trata de colecciones anteriores o con alguna falla", argumentó Gerardo Areal, gerente de la etiqueta francesa.

Ver también optó por las rebajas. "Siempre comenzamos unos días después de Navidad, ya que después de una elevada venta puntual quedan muchos artículos que no tienen toda la curva de talles y colores", dijo Alejandro Fuchs, presidente de la marca.

Según las firmas consultadas, la iniciativa de vender el resto de la mercadería no se debe a un bajo nivel de ventas. Por el contrario, durante las Fiestas, manifestaron que habían logrado una muy buena facturación, que incluso superó la del mismo período de 2006 hasta en un 30 por ciento.

Momento ideal

En estos días, nada mejor que dar una vuelta por los locales preferidos y conseguir por mucho menos esa prenda que no se pudo obtener. Puede ser que todavía cuelgue del perchero. Los que compraron antes de las Fiestas y desembolsaron una importante suma por lo mismo, asegurándose talle, color y el disfrute de tenerlo cuando se quiere, podrán resarcirse sacando partido de los descuentos y completar el guardarropa.

Desde Cacharel cuentan que "los mismos clientes son los que en temporada consumen lo necesario y durante la liquidación aprovechan para llevar lo que se habían quedado con ganas".

El que busque diseño de autor también saldrá ganando. Kostüme largó con sus rebajas el 26 de diciembre y aplicó un 30 y un 40 off. "Por lo general nuestros clientes viajan la última semana de diciembre y nos parece bueno que puedan aprovechar la liquidación, ya que hasta febrero no vuelven", aseguró Emiliano Blanco, uno de los dueños de la firma. Oportunidades también hay en Varanasi. Mario Buraglio, socio de la marca, dijo que las ofertas parten de un 20% y llegan a un 50%, "en prendas discontinuas, en las que quedan talles muy grandes o chicos, o algunos productos de colores más jugados". Vestidos, ya no hay.

"A mayores descuentos, menores opciones de modelos, colores y talles", dice Sofi Martiré, que arrancó con rebajas "en un promedio de un 20% sobre precios muy competitivos. La oferta y la demanda definirán con qué porcentajes terminaremos."

Por ser atemporales, algunas prendas mantendrán su precio. Suele suceder con los jeans, cuero, algunos básicos y productos continuos. Pero, salvando esas excepciones, se incluye el total de la colección. En Paula Cahen d Anvers eso se traduce en el 90% de los artículos. En Uma, también entra casi la totalidad de los productos en liquidación, con ítems muy variados y diferentes porcentajes de descuento que alcanzan hasta un 50 por ciento.

¿Rebajas importantes? Las hay. Muchos optarán por reducciones graduales que finalizarán a mitad de precio. Sin embargo, María Cher es una de las que más elevan su apuesta. Ofrece hasta el 50% y a partir del 15 de este mes, hasta un 70 por ciento.

Vitamina y Mimo & Co. también intervienen. Sus ofertas alcanzan hasta el 50% e incluyen muchas alternativas. Hasta ese tope, ya hay oportunidades en Charlotte Solnicki. Hay camperas con tachas por $ 122 (antes $ 244) y vestidos de hilo por $ 159 (antes $ 318). Las rebajas de Trosman rondan entre el 20 y el 40 por ciento .

Otras etiquetas prefieren hacer rebajas progresivas. Hieber está en un 30% menos y terminará con un 50%: una blusa que antes costaba $ 560, ahora $ 392. Una falda de taftán, de $ 580 bajó a 406 pesos. De la Ostia concluirá con el 50 por ciento.

Hasta un 50% menos descenderán los precios de Jazmín Chebar, que anticipará su otoño en la primera semana de febrero. Chocolate, que ronda entre un 25% y un 30%, promete finalizar con algunos productos en un 50 off. Levi s empezará su sale el lunes próximo; también realizará una oferta gradual, primero entre un 10 y un 30%, y en una segunda etapa, hasta un 40%. A mediados de mes será el turno de Eufemia, que liquidará entre el 10 y el 40 por ciento.

Todo cierra perfecto para las salidas de compras: poca gente, percheros tentadores, precios interesantes y... aire acondicionado.

Por Gabriela Cicero

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